Per networking si intende il processo e lo strumento, oggi essenziale, per crescere professionalmente e personalmente attraverso la creazione di una rete di contatti che forniscano informazioni, supporto e opportunità sia nell’ambiente lavorativo che in quello personale. Più avanti si vedrà come creare una rete di contatti solida e stabile.
Attualmente questo strumento è fondamentale poiché apre nuove opportunità commerciali e aiuta a far crescere e mantenere una buona rete di contatti per ampliare le proprie conoscenze e risorse. In questo articolo mostreremo come approfondire questo aspetto passo dopo passo.
Che cos’è il networking e a cosa serve
Il networking si basa sulla creazione di una rete vantaggiosa di relazioni professionali e personali che hanno come obiettivo quello di promuovere la conoscenza e il sostegno reciproci.
Questo strumento è molto utile per acquisire e fidelizzare clienti, trovare lavoro e nuove opportunità professionali, condividere esperienze e conoscenze, nonché acquisire visibilità in un contesto professionale.
Perché il networking è fondamentale nel mondo professionale odierno
Al giorno d’oggi fare networking è molto utile per la propria crescita personale: oggi non tutto dipende dal curriculum ma anche dalla capacità di mantenere una buona rete di relazioni che può aprire molte porte. Questo è fondamentalmente ciò che viene chiamato networking sociale.
Il social networking ci dice che le relazioni umane sono alla base di uno scambio sincero di interessi e obiettivi che portano a una proliferazione di opportunità di legami che apportano reciproci benefici. Gli imprenditori o i liberi professionisti sono le figure principali che scommettono su questa forma di relazione scambiando conoscenze e, ottenendo così, un vantaggio reciproco.
Con i cambiamenti nel modo di relazionarsi sia a livello personale che professionale c’è sempre più varietà nei modi di lavorare e quindi cambia anche il modo di relazionarsi. L’avvento del lavoro ibrido ha dato il via a un cambiamento di scenario e quindi il networking non è più solo di persona durante gli eventi, ma avviene sempre più spesso sui social media, sulle piattaforme o anche in incontri casuali o informali.
Come fare networking passo passo
Prima di iniziare è necessario chiedersi cosa si vuole ottenere visto che non tutto il networking è uguale. Bisogna avere chiaro cosa si sta cercando: si vuole trovare un lavoro, migliorare quello che già si ha o, al contrario, si ha un proprio progetto e si cercano collaboratori o clienti.
Lavorare sul proprio marchio personale
Uno degli aspetti su cui si deve lavorare con maggiore attenzione è il proprio marchio personale: si deve avere chiaro chi si è, cosa si fa e quale valore si può apportare agli altri.
Uno dei modi più diffusi negli ultimi tempi su come fare networking professionale è attraverso i social network, un modo molto comodo poiché si può fare dalla propria abitazione. Per farlo è molto importante disporre dell’attrezzatura adeguata a partire dalla sedia che si utilizza. Una delle sedie più consigliate per lo smartworking è la sedia Dafne, un modello molto versatile ed ergonomico.
Anche arredare bene lo spazio di lavoro riveste una notevole importanza specialmente se di dimensioni ridotte, a questo proposito si consiglia la lettura dell’articolo idee arredo ufficio piccolo.
Linkedin si è rivelato il più grande social network per fare networking professionale in modo telematico mettendo in contatto centinaia di professionisti di diversi settori e aumentando così la visibilità dei professionisti stessi.
Sia che ci si concentri sul networking online o sul networking di persona si deve mantenere un messaggio coerente e professionale. Definire chiaramente in che cosa ci si differenzia (marchio personale) e quale valore si può apportare agli altri. E’ importante avere un obiettivo chiaro dando priorità all’ascolto attivo e creando relazioni durature.
Dove fare networking (online e di persona)
I luoghi più tipici per fare networking sono le fiere, gli eventi dal vivo o il coworking. C’è da evidenziare però che oggi esistono altri modi su come creare una rete di contatti più dinamica e versatile: i social network e le comunicazioni online hanno guadagnato molto terreno negli ultimi anni.
Come avviare e mantenere conversazioni di valore
Per mantenere una relazione che sia preziosa e reciproca si deve iniziare fornendo alcune informazioni che suscitino interesse nella propria proposta e mantenere un ascolto attivo. Interessarsi alle altre persone, agli altri punti di vista, non cercare di vendere le proprie idee e il proprio progetto fin dal primo minuto è davvero importante se si vuole mantenere questa cooperazione reciproca nel tempo.Come fare networking professionale durante eventi e riunioni
Quando si tratta di fare networking professionale durante eventi o riunioni si può iniziare facendo ricerche sui partecipanti, ad esempio tramite LinkedIn, per capire quale valore possono apportare ai propri progetti. Un altro aspetto importante consiste nel determinare anche il valore che si può apportare agli altri in modo da suscitare interesse e creare relazioni di valore. Ad esempio, se la propria attività si basa sulla vendita di sedie da ufficio, può essere molto utile apportare conoscenze in questo campo, poiché tutti hanno bisogno di mobili adeguati per il lavoro quotidiano. Tutto ciò senza però dimenticare di ascoltare attivamente e di cercare di entrare in contatto con i partecipanti e non tentare di vendere il proprio progetto fin dall’inizio.
A volte le riunioni lunghe, le conferenze o i congressi possono risultare molto noiosi e vi partecipano solitamente molti professionisti, quindi distribuire biglietti da visita non è molto utile. È meglio cercare di attirare l’attenzione con un paio di buoni contatti e riflessioni piuttosto che concentrarsi sulla vendita delle proprie idee. Affinché queste riunioni non diventino troppo pesanti, è bene disporre di arredi confortevoli: sedie ergonomiche come la sedia Note sono altamente raccomandate per questo tipo di eventi. L’importante è mantenere un atteggiamento aperto e positivo per risultare accessibile e fare in modo che anche gli altri professionisti siano disposti a instaurare un rapporto con noi.
Social networking vs networking professionale: differenze fondamentali
Per networking social si intende quello che si può praticare nella propria vita personale quotidiana al di fuori dell’ambiente professionale e che si basa sui rapporti con amici, familiari e compagni di studio. Queste interazioni, anche se non hanno un obiettivo professionale o lavorativo, possono essere vantaggiose anche sotto questi aspetti poiché il benessere e la soddisfazione personale hanno un impatto diretto sulla motivazione professionale.
Il networking professionale, invece, ha lo scopo di sviluppare la carriera o portare avanti i progetti professionali attraverso l’interazione con persone del settore, colleghi di lavoro o mentori. Per sapere come fare networking professionale è necessario avere chiari i propri obiettivi e rimanere aperti a diversi approcci.
| NETWORKING SOCIAL | NETWORKING PROFESSIONALE |
| Più flessibile, meno formale | Meno flessibile, più formale |
| Contesto privato, famigliare, attività ricreative | Contesto lavorativo, conferenze, seminari, reti sociali professionali |
| Si basa sulla fiducia e sull’affinità personale | Si basa sul rispetto lavorativo e la sana concorrenza |
| Non ha collegamenti diretti con il lavoro | Approccio strategico, intenzione professionale diretta |
Errori comuni nel networking (e come evitarli)
Uno degli errori più comuni nel networking è quello di partecipare a questo tipo di eventi professionali con l’unico obiettivo di vendere i propri prodotti o la propria attività senza ascoltare le idee o le esperienze degli altri.
Un altro errore comune è quello di pensare a breve termine, instaurando relazioni con l’unico scopo di soddisfare la propria curiosità o avviare un’attività, e poi, una volta soddisfatte queste esigenze, non mantenere i contatti.
Se si procede con queste idee è molto probabile che si fallirà. Per evitare di commettere questi errori bisogna mantenere una mente aperta, stabilire relazioni durature in cui vi sia reciprocità di sostegno e conoscenza oltre a pensare a lungo termine affinché questo vantaggio reciproco duri nel tempo.
Esempi reali di networking ben fatto
Uno degli esempi più noti di networking professionale è LinkedIn. Questa piattaforma non serve solo a pubblicare il proprio curriculum ma è una rete professionale dove si può aumentare la propria visibilità e condividere le proprie esperienze professionali e personali, costruendo al contempo relazioni strategiche che offrono opportunità lavorative.
Nel campo commerciale o pubblicitario un chiaro esempio di come fare networking sono le fiere alle quali partecipano ospiti provenienti da diversi settori correlati per condividere esperienze, ampliare la rete di contatti e persino stabilire relazioni professionali per sviluppare attività commerciali future.
Risorse e consigli per migliorare il networking
Prendersi cura del proprio marchio personale o della propria immagine aziendale è fondamentale per il networking ma non va dimenticata l’importanza di partecipare attivamente a eventi e attività di team building in cui si possa interagire con altre persone. Si può migliorare il proprio networking in modo ibrido attraverso piattaforme, blog, ecc. in cui condividere contenuti.
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